{"id":23738,"date":"2022-03-01T11:25:51","date_gmt":"2022-03-01T10:25:51","guid":{"rendered":"https:\/\/alegerglobal.com\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/"},"modified":"2024-06-03T12:08:05","modified_gmt":"2024-06-03T11:08:05","slug":"sprzedaz-b2b-i-ar","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c B2B i AR"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"23738\" class=\"elementor elementor-23738 elementor-12046\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-72b2af11 elementor-section-stretched mainrevhead elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"72b2af11\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1bff5f3b\" data-id=\"1bff5f3b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16a88cd4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"16a88cd4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sprzeda\u017c B2B: trendy na rok 2022 i strategie trwa\u0142ego sukcesu<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-663c5123 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"663c5123\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-26ce11f8\" data-id=\"26ce11f8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67afc8f5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"67afc8f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/smart-factory\/\">Smart Factory<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-702f111f\" data-id=\"702f111f\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a365626 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a365626\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/konserwacja\/\">Konserwacja<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-af3d8ea\" data-id=\"af3d8ea\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4adba530 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4adba530\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/inteligentna-konserwacja\/\">Inteligentna konserwacja<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2a8ad2c3\" data-id=\"2a8ad2c3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45342e4f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"45342e4f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/inzynieria-cyfrowa\/\">In\u017cynieria cyfrowa<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-515226fa\" data-id=\"515226fa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7169bafc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7169bafc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/zdalna-konserwacja\/\">Zdalna konserwacja<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-64936cf2 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"64936cf2\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-40a5f71\" data-id=\"40a5f71\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fa04d45\" data-id=\"fa04d45\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39869792 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"39869792\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/naprawa\/\">Naprawa<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9463843\" data-id=\"9463843\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5119bbc5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5119bbc5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/konserwacja-2\/\">Konserwacja<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a860f22 currnt\" data-id=\"a860f22\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ede258a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ede258a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/\">Sprzeda\u017c B2B<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1c020f87\" data-id=\"1c020f87\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8d5dfcd mainrev elementor-reverse-mobile elementor-reverse-tablet elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8d5dfcd\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5b6b5a32\" data-id=\"5b6b5a32\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48183ead elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"48183ead\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>To, co stanowi o sukcesie sprzeda\u017cy B2B, uleg\u0142o w ostatnich latach ogromnym zmianom, poniewa\u017c zmieni\u0142y si\u0119 preferencje komunikacyjne, pojawi\u0142y si\u0119 nowe mo\u017cliwo\u015bci technologiczne i nowe sposoby pracy. Nie nale\u017cy si\u0119 spodziewa\u0107, \u017ce w przysz\u0142o\u015bci w bran\u017cy b\u0119dzie spokojniej. Jednak ci, kt\u00f3rzy rozumiej\u0105 specyfik\u0119 sprzeda\u017cy B2B i wykorzystuj\u0105 du\u017ce trendy, takie jak rzeczywisto\u015b\u0107 rozszerzona i sztuczna inteligencja, mog\u0105 spodziewa\u0107 si\u0119 wysokich wska\u017anik\u00f3w zamkni\u0119cia sprzeda\u017cy w przysz\u0142o\u015bci.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c8d615e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c8d615e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Czym jest sprzeda\u017c B2B?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b935a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b935a7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Szybko mo\u017cna podsumowa\u0107, co rozumie si\u0119 przez sprzeda\u017c: Termin ten opisuje wszystkie \u015brodki, kt\u00f3re maj\u0105 na celu zapewnienie sprzeda\u017cy produkt\u00f3w lub us\u0142ug. W w\u0119\u017cszym znaczeniu oznacza to komunikacj\u0119 i budowanie relacji z potencjalnymi klientami w celu zmotywowania ich do (powt\u00f3rnego) zakupu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w dystrybucja jest zr\u00f3\u017cnicowana w zale\u017cno\u015bci od grupy docelowej. Rozr\u00f3\u017cnia si\u0119 sprzeda\u017c B2C i B2B. Podczas gdy B2C (Business to Consumer) zajmuje si\u0119 relacjami biznesowymi pomi\u0119dzy przedsi\u0119biorcami i osobami prywatnymi, B2B (Business to Business) dotyczy sprzeda\u017cy pomi\u0119dzy firmami.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38b92af2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38b92af2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Szczeg\u00f3lne wyzwania w sprzeda\u017cy B2B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-282c874a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"282c874a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obie orientacje sprzeda\u017cy maj\u0105 ten sam cel u podstaw: generowanie sprzeda\u017cy. Poniewa\u017c jednak adresowane s\u0105 do r\u00f3\u017cnych grup docelowych, ich strategie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119. To, co generuje sprzeda\u017c w \u015brodowisku B2C, niekoniecznie sprawdza si\u0119 w \u015brodowisku B2B. Te cechy wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 sprzeda\u017c B2B:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Centrum Zakup\u00f3w<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: O wydatkach biznesowych decyduje zazwyczaj kilka os\u00f3b, zw\u0142aszcza w przypadku wi\u0119kszych inwestycji. Opr\u00f3cz kierownika projektu, zgod\u0119 musi wyrazi\u0107 kierownik dzia\u0142u, a w decyzji mog\u0105 mie\u0107 sw\u00f3j udzia\u0142 tak\u017ce dzia\u0142y zakup\u00f3w i IT. Sprzeda\u017c B2B musi bra\u0107 pod uwag\u0119 wszystkich interesariuszy w swojej argumentacji, niezale\u017cnie od tego, czy komunikacja jest bezpo\u015brednia czy po\u015brednia.<\/span><\/li>\n<li><b>D\u0142u\u017csze cykle sprzeda\u017cy<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Nowy sweterek kupuje si\u0119 pod wp\u0142ywem chwili. Przy sze\u015bciocyfrowych inwestycjach w produkty, kt\u00f3re maj\u0105 by\u0107 u\u017cywane przez lata, osoby odpowiedzialne inwestuj\u0105 wi\u0119cej my\u015bli, bada\u0144 i rozwa\u017ca\u0144 w wyb\u00f3r produktu. Od pierwszego kontaktu z dostawc\u0105 do faktycznego zakupu mo\u017ce zatem up\u0142yn\u0105\u0107 kilka miesi\u0119cy, w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy, z seri\u0105 osobistych rozm\u00f3w.<\/span><\/li>\n<li><b>Znaczenie relacji z klientem<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Ze wzgl\u0119du na d\u0142u\u017cszy cykl sprzeda\u017cy i zwi\u0105zane z tym wy\u017csze nak\u0142ady finansowe na generowanie lead\u00f3w, piel\u0119gnowanie istniej\u0105cych klient\u00f3w jest wa\u017cniejsze w B2B ni\u017c w B2C. Skuteczni sprzedawcy k\u0142ad\u0105 co najmniej taki sam nacisk na upsells i serwis, jak na pozyskiwanie nowych klient\u00f3w.<\/span><\/li>\n<li><b>Rozwi\u0105zania indywidualne:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Szczeg\u00f3lnie w przemy\u015ble i dystrybucji skomplikowanych maszyn produkty s\u0105 cz\u0119sto indywidualnie dopasowywane do kontekstu przedsi\u0119biorstwa. Konieczna jest osobista koordynacja pomi\u0119dzy sprzedawc\u0105 a klientem. Obs\u0142uga i doradztwo udzielane przez sprzedawc\u00f3w s\u0105 zatem &#8211; bardziej ni\u017c w B2C &#8211; decyduj\u0105ce dla decyzji o zakupie.<\/span><\/li>\n<li><b>Klienci krytyczni:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Je\u015bli nowy smart TV oka\u017ce si\u0119 z\u0142ym zakupem, to jest to denerwuj\u0105ce, ale jest to co\u015b, co mo\u017cna przezwyci\u0119\u017cy\u0107. Je\u015bli wielomilionowy projekt innowacyjny nie przyniesie oczekiwanych rezultat\u00f3w, mo\u017ce to zagrozi\u0107 w\u0142asnej karierze. Dlatego te\u017c klienci B2B s\u0105 zwykle bardziej osobi\u015bcie zaanga\u017cowani w proces zakupu i bardziej krytyczni w wyborze i ocenie produkt\u00f3w ni\u017c konsumenci ko\u0144cowi.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-175d32a9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"175d32a9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Trendy w sprzeda\u017cy B2B na rok 2022 i kolejne lata\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d877f62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d877f62\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dystrybucja B2B podlega ci\u0105g\u0142ym zmianom. Rozw\u00f3j spo\u0142eczny i wydarzenia takie jak ostatnia pandemia Corony maj\u0105 wp\u0142yw na najlepsze praktyki w sprzeda\u017cy B2B. Cyfrowa transformacja sprawia, \u017ce dotychczas skuteczne strategie staj\u0105 si\u0119 nieefektywne i otwieraj\u0105 nowe mo\u017cliwo\u015bci. Jakie strategie sprawdz\u0105 si\u0119 w 2022 roku? Pomimo ca\u0142ej niepewno\u015bci, mo\u017cna zidentyfikowa\u0107 pewne metatrendy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 kszta\u0142towa\u0107 bran\u017c\u0119 w tym roku i w nadchodz\u0105cych latach.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73ef2bb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"73ef2bb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Inbound Marketing i sprzeda\u017c konsultacyjna<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db205ef elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db205ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Po\u0142owa decyzji zakupowych w firmach B2B podejmowana jest obecnie przez przedstawicieli pokolenia Y. Osoby poni\u017cej czterdziestego roku \u017cycia znacznie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od starszych pokole\u0144 pod wzgl\u0119dem zwyczaj\u00f3w komunikacyjnych i zakupowych. Komunikacja B2B musi si\u0119 do tego dostosowa\u0107.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Millenialsi dorastali z Google i s\u0105 przyzwyczajeni do dostaw nast\u0119pnego dnia z Amazon. Reaguj\u0105 gniewnie na niezam\u00f3wione telefony sprzeda\u017cowe i s\u0105 znacznie mniej podatni na manipulacyjn\u0105 retoryk\u0119 sprzeda\u017cy ni\u017c poprzednie pokolenia. To<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/trends\/future-of-sales\"> <span style=\"font-weight: 400;\">33% nabywc\u00f3w B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  Wed\u0142ug bada\u0144 Gartnera, nie dziwi wi\u0119c liczba os\u00f3b, kt\u00f3re chcia\u0142yby, aby proces zakupu odbywa\u0142 si\u0119 bez jakiegokolwiek kontaktu ze sprzedawc\u0105. Pokolenie Y dowiaduje si\u0119 o produktach, gdy odczuwa konkretn\u0105 potrzeb\u0119 i rozpoczyna swoje poszukiwania cyfrowo. Po podj\u0119ciu decyzji Millenialsi oczekuj\u0105 szybkiej dostawy i pierwszorz\u0119dnej obs\u0142ugi. Z takim nastawieniem wchodz\u0105 te\u017c w relacje biznesowe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W praktyce oznacza to, \u017ce outbound marketing traci na znaczeniu. Wsp\u00f3\u0142czesna alternatywa, jak\u0105 jest inbound marketing, w przysz\u0142o\u015bci zyska jeszcze wi\u0119ksze znaczenie. Marketing dostarcza tre\u015bci informacyjnych, kt\u00f3re motywuj\u0105 zainteresowanych do nawi\u0105zania kontaktu. W tym kontek\u015bcie dystrybutorzy przekszta\u0142caj\u0105 si\u0119 w godnych zaufania partner\u00f3w, kt\u00f3rzy oferuj\u0105 klientom kompleksowe i indywidualne doradztwo, wykraczaj\u0105ce poza zwyk\u0142\u0105 prezentacj\u0119 produktu. Zamiast na szybkiej sprzeda\u017cy, skupiamy si\u0119 na budowaniu d\u0142ugotrwa\u0142ej relacji z klientem.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24357d7b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24357d7b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hybrydowe modele dystrybucji<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66d6dbd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66d6dbd5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy zatem przysz\u0142o\u015b\u0107 nale\u017cy do dystrybucji cyfrowej? Z powodu pandemii Corony, wiele firm musia\u0142o w kr\u00f3tkim czasie stworzy\u0107 cyfrowe procesy sprzeda\u017cy B2B &#8211; i uda\u0142o im si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 zaskakuj\u0105ce sukcesy. Nawet po zako\u0144czeniu pandemii wiele z nowych struktur pozostanie.<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/future-of-sales-2025-why-b2b-sales-needs-a-digital-first-approach?_ga=2.13441141.355497030.1644591376-2104151690.1644591376\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Gartner<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  przewiduje, \u017ce do 2025 roku 80 procent interakcji sprzeda\u017cowych b\u0119dzie odbywa\u0107 si\u0119 za po\u015brednictwem kana\u0142\u00f3w cyfrowych. Niemniej jednak, analogowa komunikacja B2B pozostaje wa\u017cna.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Webinaria i wideorozmowy nie zast\u0105pi\u0105 spotka\u0144 z klientami na miejscu. S\u0142u\u017c\u0105 one jednak jako niskoprogowa mo\u017cliwo\u015b\u0107 kontaktu w pierwszej fazie procesu sprzeda\u017cy, a formaty cyfrowe nadaj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c do podtrzymywania relacji po zako\u0144czeniu sprzeda\u017cy. Przysz\u0142o\u015b\u0107 nale\u017cy do firm, kt\u00f3rym uda si\u0119 po\u0142\u0105czy\u0107 tradycyjn\u0105 sprzeda\u017c B2B z cyfrow\u0105 sprzeda\u017c\u0105 B2B w znacz\u0105cy i skuteczny spos\u00f3b. To, jak dok\u0142adnie wygl\u0105daj\u0105 te hybrydowe modele dystrybucji, ka\u017cda firma musi odkry\u0107 dla siebie na podstawie indywidualnego przypadku. W nadchodz\u0105cych miesi\u0105cach i latach pojawi\u0105 si\u0119 najlepsze praktyki.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4100b0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a4100b0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sprzeda\u017c spo\u0142eczna<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de648ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de648ce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dialog cyfrowy na platformach takich jak Facebook, Instagram, Xing czy LinkedIn sta\u0142 si\u0119 naturaln\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 komunikacji marketingowej i sprzeda\u017cowej w sektorze B2C. W sektorze B2B firmy nadal zachowuj\u0105 si\u0119 ostro\u017cnie. Jednak w miar\u0119 jak m\u0142odsze pokolenie wchodzi na stanowiska decyzyjne r\u00f3wnie\u017c w \u015brodowisku B2B, nadszed\u0142 czas, aby handlowcy B2B porzucili t\u0119 pow\u015bci\u0105gliwo\u015b\u0107.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zw\u0142aszcza sieci profesjonalne, takie jak Xing czy LinkedIn, otwieraj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci komunikacji B2B, je\u015bli pracownicy wykorzystuj\u0105 je nie do jednostronnych og\u0142osze\u0144, ale do autentycznej wymiany zawodowej. Dyskusje te zwi\u0119kszaj\u0105 bowiem rozpoznawalno\u015b\u0107 marki i s\u0105 cz\u0119sto punktem wyj\u015bcia do rozm\u00f3w konsultacyjnych i sprzeda\u017cowych inicjowanych przez klienta. Organizacje w regionie DACH mog\u0105 bra\u0107 przyk\u0142ad z rynku ameryka\u0144skiego, kt\u00f3ry, jak to cz\u0119sto bywa, jest ju\u017c znacznie bardziej zaawansowany w por\u00f3wnaniu z innymi rynkami.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-981f729 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"981f729\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing i sprzeda\u017c w sieci<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0d25a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0d25a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jest to kolejna zmiana, kt\u00f3ra b\u0119dzie kontynuowana w nadchodz\u0105cych latach: Granice mi\u0119dzy marketingiem a sprzeda\u017c\u0105 zacieraj\u0105 si\u0119. Musisz, je\u015bli firmy chc\u0105 robi\u0107 skuteczny inbound marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aby marketing m\u00f3g\u0142 dostarcza\u0107 u\u017cytkownikom odpowiednich informacji, opiera si\u0119 na do\u015bwiadczeniach sprzeda\u017cy. Kierownicy sprzeda\u017cy znaj\u0105 osobi\u015bcie klient\u00f3w, ich zainteresowania i warunki pracy. Je\u015bli handlowcy chc\u0105 pozyskiwa\u0107 gor\u0105ce leady, musz\u0105 przezwyci\u0119\u017cy\u0107 swoje silosowe my\u015blenie i wsp\u00f3lnie opracowa\u0107 kampanie. Nast\u0119pnie marketing generuje np. rejestracje na webinar, podczas kt\u00f3rego przedstawiciel handlowy przedstawia demo online. Nast\u0119pnie marketing przejmuje kontrol\u0119, dalej kwalifikuj\u0105c uczestnik\u00f3w za pomoc\u0105 serii e-maili. Im lepsze dopasowanie, tym wy\u017csze wska\u017aniki zamkni\u0119cia i ni\u017csze koszty za lead.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b49d1a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b49d1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sztuczna inteligencja i automatyzacja<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c8818c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c8818c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Szczeg\u00f3lnie w kana\u0142ach cyfrowych firmy mog\u0105 zbiera\u0107 szczeg\u00f3\u0142owe informacje na temat swoich lead\u00f3w i mierzy\u0107 sukces swoich dzia\u0142a\u0144 marketingowych i sprzeda\u017cowych. Kt\u00f3re reklamy online osi\u0105gaj\u0105 najlepsze wyniki? Kt\u00f3re webinaria przyci\u0105gaj\u0105 najwi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w? Kt\u00f3re tre\u015bci s\u0105 najbardziej skuteczne w motywowaniu ludzi do kontaktu z Tob\u0105? W przysz\u0142o\u015bci sprzeda\u017c b\u0119dzie w coraz mniejszym stopniu opiera\u0107 si\u0119 na intuicji, a w coraz wi\u0119kszym na danych. Korzy\u015bci s\u0105 oczywiste: ni\u017csze koszty i szybsze podejmowanie decyzji.<\/span> <strong><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2020-10-06-gartner-says-60--of-b2b-sales-organizations-will-tran\"> Wed\u0142ug Gartnera, 60 procent firm B2B b\u0119dzie<\/a><br \/>\n<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> przejdzie na t\u0119 metod\u0119.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Same dane nie tworz\u0105 jednak przewagi konkurencyjnej. Decyduj\u0105cym czynnikiem jest ich inteligentna ocena. To w\u0142a\u015bnie tutaj sztuczna inteligencja zmieni bran\u017c\u0119 w najbli\u017cszych latach. Ju\u017c dzi\u015b firmy mog\u0105 przewidywa\u0107 zachowania klient\u00f3w, oblicza\u0107 optymalne ceny i redukowa\u0107 koszty proces\u00f3w sprzeda\u017cy. Automatyzacja zyskuje coraz wi\u0119ksze znaczenie w biznesie operacyjnym. Boty b\u0119d\u0105 pisa\u0107 wiele wiadomo\u015bci, a systemy przejm\u0105 wiele zada\u0144 administracyjnych. Dzi\u0119ki temu dystrybutorzy maj\u0105 wi\u0119cej czasu na prac\u0119 strategiczn\u0105 i osobiste konsultacje.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a3d021 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a3d021\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rzeczywisto\u015b\u0107 rozszerzona i sprzeda\u017c B2B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce7d838 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ce7d838\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"544\" src=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-15731\" alt=\"Rzeczywisto\u015b\u0107 rozszerzona za pomoc\u0105 smartfona w przemy\u015ble\" srcset=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg 1200w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-300x136.jpg 300w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-1024x464.jpg 1024w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-768x348.jpg 768w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-800x363.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e21c996 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e21c996\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak dot\u0105d<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Rzeczywisto\u015b\u0107 rozszerzona<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  niezbyt cz\u0119sto spotykane w \u017cyciu codziennym. Nie s\u0105 potrzebne \u017cadne specjalne okulary do danych. Wystarczy smartfon lub tablet, aby spojrze\u0107 przez wy\u015bwietlacz i wzbogaci\u0107 otoczenie o wirtualne elementy. W dziedzinie konserwacji i napraw przemys\u0142owych technologia ta rozprzestrzenia si\u0119 obecnie w szybkim tempie. Z drugiej strony, jego zastosowanie w marketingu i sprzeda\u017cy B2B jest wci\u0105\u017c w powijakach. Jednak w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat AR prawdopodobnie wejdzie na sta\u0142e do koszyka komunikacyjnego w podobny spos\u00f3b jak kody QR. Poniewa\u017c technologia osi\u0105ga to, co w naszej cyfrowej i zalanej bod\u017acami codzienno\u015bci staje si\u0119 coraz trudniejsze do sprzedania: Zapewnia emocjonalizacj\u0119.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ebe0943 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ebe0943\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5c91972\" data-id=\"5c91972\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5417923 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5417923\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">Chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o obszarach zastosowa\u0144 rozszerzonej rzeczywisto\u015bci? Kliknij tutaj, aby zapozna\u0107 si\u0119 z przewodnikiem.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1e49e73\" data-id=\"1e49e73\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4799b41 elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"4799b41\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/\" rel=\"nofollow\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Obszary zastosowa\u0144 AR<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d401873 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d401873\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mo\u017cliwe zastosowania dla<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/przypadki-uzycia\/ar-sales-4-0\/\"> <strong>AR Sprzeda\u017c<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  Sprzedawcy mog\u0105 umieszcza\u0107 w swoich prezentacjach online kody QR, za pomoc\u0105 kt\u00f3rych uczestnicy mog\u0105 wywo\u0142ywa\u0107 wirtualne modele prezentowanego produktu i ogl\u0105da\u0107 je ze wszystkich stron w swoim biurze. Jednak r\u00f3wnie\u017c na targach i spotkaniach z klientami firmy pozostawiaj\u0105 trwa\u0142e wra\u017cenie dzi\u0119ki AR: zamiast ogl\u0105da\u0107 modele 3D budynk\u00f3w i ro\u015blin na ekranie laptopa, klienci mog\u0105 u\u017cy\u0107 okular\u00f3w AR, aby bezpo\u015brednio do\u015bwiadczy\u0107, jak obiekty wygl\u0105daj\u0105 w oryginalnym rozmiarze w pomieszczeniu. AR upraszcza r\u00f3wnie\u017c doradztwo, szczeg\u00f3lnie w komunikacji B2B, poniewa\u017c sprzedawcy mog\u0105 demonstrowa\u0107 z\u0142o\u017cone funkcje i procesy w AR, zamiast wyja\u015bnia\u0107 je w teorii.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-d397352 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d397352\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-83b2bcf\" data-id=\"83b2bcf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2ea354 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2ea354\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">Chcesz zosta\u0107 ekspertem w dziedzinie sprzeda\u017cy cyfrowej w bran\u017cy? Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej na Pipegenerator.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bfcc4d9\" data-id=\"bfcc4d9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-251c66d elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"251c66d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/pipegenerator.com\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Wi\u0119cej informacji<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49af0da5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49af0da5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Przysz\u0142o\u015b\u0107 sprzeda\u017cy B2B: Optymalna wsp\u00f3\u0142praca cz\u0142owieka z maszyn\u0105\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b24bfd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b24bfd1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trendy przychodz\u0105 i odchodz\u0105, ale niekt\u00f3re fundamentalne zmiany spo\u0142eczne i technologiczne s\u0105 trwa\u0142e. Skuteczna sprzeda\u017c B2B bierze pod uwag\u0119 te zmiany, co oznacza przede wszystkim dostosowanie si\u0119 do cyfrowych zwyczaj\u00f3w u\u017cytkowania i komunikacji pokolenia Y, kt\u00f3re w coraz wi\u0119kszym stopniu przejmuje role przyw\u00f3dcze.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Skuteczne strategie sprzeda\u017cy B2B w przysz\u0142o\u015bci b\u0119d\u0105 bardziej hybrydowe, konsultacyjne i zorientowane na do\u015bwiadczenie. Wykorzystuj\u0105 kana\u0142y cyfrowe we wczesnej fazie podr\u00f3\u017cy klienta i koncentruj\u0105 si\u0119 na osobistych poradach dla wykwalifikowanych potencjalnych klient\u00f3w. W celu zwi\u0119kszenia sk\u0142onno\u015bci do zakup\u00f3w i wyselekcjonowania odpowiednich lead\u00f3w, firmy b\u0119d\u0105 coraz cz\u0119\u015bciej pracowa\u0107 z automatyzacj\u0105 i sztuczn\u0105 inteligencj\u0105. W ten spos\u00f3b sprzedawcy w B2B zyskuj\u0105 czas na zadania, kt\u00f3re wymagaj\u0105 ludzkich cech, takich jak empatia.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tworzenie emocjonalnych do\u015bwiadcze\u0144 jest niezb\u0119dne, je\u015bli firmy chc\u0105 pozytywnie wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji. Ci\u0105g\u0142y multimedialny szum naszego codziennego \u017cycia sprawia, \u017ce trudno jest wywo\u0142a\u0107 efekt &#8222;wow&#8221; u kupuj\u0105cych. Ale z wysok\u0105 jako\u015bci\u0105 us\u0142ug i atrakcyjnym do\u015bwiadczeniem klienta, jest to mo\u017cliwe. Nowe technologie zorientowane na do\u015bwiadczenia, takie jak rzeczywisto\u015b\u0107 rozszerzona, mog\u0105 stanowi\u0107 cenne wsparcie w tym zakresie i przekszta\u0142ci\u0107 potencjalnych klient\u00f3w w klient\u00f3w. Jak na razie AR jest wci\u0105\u017c tajn\u0105 broni\u0105 w arsenale dystrybucji, ale w najbli\u017cszych latach mo\u017ce si\u0119 to zmieni\u0107. Pozostaje wyzwanie, aby ludzie i technologie wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142y ze sob\u0105 jak najskuteczniej i \u0142\u0105czy\u0142y swoje mocne strony.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-53a80abd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53a80abd\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6e65eaba\" data-id=\"6e65eaba\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5de2b9 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f5de2b9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Czy chcia\u0142by\u015b przetestowa\u0107 AR w swoich procesach sprzeda\u017cy B2B? Szukasz porady dotycz\u0105cej wyboru sprz\u0119tu i oprogramowania, kt\u00f3re najlepiej nadaje si\u0119 do Twojego przypadku u\u017cycia?<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-577b7c17\" data-id=\"577b7c17\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d8fcf1f nomarg elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d8fcf1f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">Oddzwo\u0144 teraz:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e83f0fb elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"7e83f0fb\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Nast\\u0119pny&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Poprzedni&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;100&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" data-wpl_tracker=\"{&quot;gtag&quot;:true,&quot;gtag_category&quot;:&quot;lead&quot;,&quot;gtag_action&quot;:&quot;contact-form&quot;,&quot;gtag_label&quot;:&quot;hit&quot;}\" class=\"events-tracker-for-elementor\" id=\"callback_footer_form\" name=\"Nowy formularz\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"23738\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"7e83f0fb\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"ALEGER \u22c6 Augmented Reality\" \/>\n\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-name\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tNazwa\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[name]\" id=\"form-field-name\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" placeholder=\"Nazwa\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-tel elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-telefon elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-telefon\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTelefon\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"tel\" name=\"form_fields[telefon]\" id=\"form-field-telefon\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" placeholder=\"Telefon\" required=\"required\" pattern=\"[0-9()#&amp;+*-=.]+\" title=\"Akceptowane s\u0105 jedynie cyfry i znaki telefoniczne (#,-,*).\">\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-recaptcha_v3 elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_dd37043 elementor-col-100 recaptcha_v3-bottomright\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field\" id=\"form-field-field_dd37043\"><div class=\"elementor-g-recaptcha\" data-sitekey=\"6LeHf4IbAAAAAL7QoQKGMnXOE_mjlIGdCLEm-1T6\" data-type=\"v3\" data-action=\"Form\" data-badge=\"bottomright\" data-size=\"invisible\"><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-group elementor-column elementor-field-type-submit elementor-col-100 e-form__buttons\">\n\t\t\t\t\t<button class=\"elementor-button elementor-size-sm\" type=\"submit\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Wy\u015blij<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3504a7a3\" data-id=\"3504a7a3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16f435bd elementor-toc--minimized-on-tablet elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"16f435bd\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;,&quot;h3&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:&quot;#overview, #newsletter, #produkt-vorst, #vorteile, #produc&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;numbers&quot;,&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No headings were found on this page.&quot;,&quot;minimize_box&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;minimized_on&quot;:&quot;tablet&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\tTre\u015b\u0107\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--expand\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__16f435bd\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Open table of contents\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-down\"><\/i><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__toggle-button elementor-toc__toggle-button--collapse\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-toc__16f435bd\" aria-expanded=\"true\" aria-label=\"Close table of contents\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-up\"><\/i><\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div id=\"elementor-toc__16f435bd\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<i class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin eicon-loading\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3adabb2 elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"3adabb2\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_offset&quot;:150,&quot;sticky_parent&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"16616\" class=\"elementor elementor-16616 elementor-9153\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-937f2ef elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"937f2ef\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-83958dd\" data-id=\"83958dd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ee1d32b elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ee1d32b\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_offset&quot;:150,&quot;sticky_parent&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bd8f0ac\" data-id=\"bd8f0ac\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d63a7b lesmarg elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8d63a7b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">czy masz jakie\u015b pytania?<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3dd670 lesmarg elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b3dd670\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Skontaktuj si\u0119 z nami ju\u017c dzi\u015b!<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8cc652 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"a8cc652\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb31c9e elementor-align-left elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"eb31c9e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"tel:004938539378556\" rel=\"nofollow\" id=\"button_5\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-phone-alt\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">+49 385 3937 8556<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a280a9 elementor-align-left elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"0a280a9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"mailto:info@alegerglobal.com\" rel=\"nofollow\" id=\"button_4\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-envelope\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">info@alegerglobal.com<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f86b0c3 elementor-align-left elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f86b0c3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6MTU1NzAsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\" rel=\"nofollow\" id=\"button_1\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-location-arrow\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Us\u0142uga oddzwaniania<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-195989d elementor-align-left elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"195989d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6MTU1NDYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\" rel=\"nofollow\" id=\"button_2\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-envelope\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Zapytaj o ofert\u0119<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprzeda\u017c B2B: trendy na rok 2022 i strategie trwa\u0142ego sukcesu Smart Factory Konserwacja Inteligentna konserwacja In\u017cynieria cyfrowa Zdalna konserwacja Naprawa Konserwacja Sprzeda\u017c B2B To, co stanowi o sukcesie sprzeda\u017cy B2B, uleg\u0142o w ostatnich latach ogromnym zmianom, poniewa\u017c zmieni\u0142y si\u0119 preferencje komunikacyjne, pojawi\u0142y si\u0119 nowe mo\u017cliwo\u015bci technologiczne i nowe sposoby pracy. Nie nale\u017cy si\u0119 spodziewa\u0107, \u017ce [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"parent":15782,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-23738","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.10 (Yoast SEO v24.3) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sprzeda\u017c B2B: Czego nie mo\u017cna przegapi\u0107 w 2022 roku | Porady od ALEGER<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Od sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej, AI i automatyzacji po prezentacj\u0119 produkt\u00f3w za pomoc\u0105 rozszerzonej rzeczywisto\u015bci. Dowiedz si\u0119 wszystkiego o trendach B2B tutaj.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sprzeda\u017c B2B i AR\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Od sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej, AI i automatyzacji po prezentacj\u0119 produkt\u00f3w za pomoc\u0105 rozszerzonej rzeczywisto\u015bci. Dowiedz si\u0119 wszystkiego o trendach B2B tutaj.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ALEGER \u22c6 Augmented Reality\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-03T11:08:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/\",\"url\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/\",\"name\":\"Sprzeda\u017c B2B: Czego nie mo\u017cna przegapi\u0107 w 2022 roku | Porady od ALEGER\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\",\"datePublished\":\"2022-03-01T10:25:51+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-03T11:08:05+00:00\",\"description\":\"Od sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej, AI i automatyzacji po prezentacj\u0119 produkt\u00f3w za pomoc\u0105 rozszerzonej rzeczywisto\u015bci. Dowiedz si\u0119 wszystkiego o trendach B2B tutaj.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/nowosc-strona-glowna\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rzeczywisto\u015b\u0107 rozszerzona\",\"item\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Obszary zastosowania\",\"item\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":4,\"name\":\"Sprzeda\u017c B2B i AR\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/\",\"name\":\"ALEGER \u22c6 Augmented Reality\",\"description\":\"Die besten Augmented Reality (AR) L\u00f6sungen der Welt.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#organization\",\"name\":\"ALEGER \u22c6 Augmented Reality\",\"url\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/aleger-logo-quadrat.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/aleger-logo-quadrat.jpg\",\"width\":200,\"height\":176,\"caption\":\"ALEGER \u22c6 Augmented Reality\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sprzeda\u017c B2B: Czego nie mo\u017cna przegapi\u0107 w 2022 roku | Porady od ALEGER","description":"Od sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej, AI i automatyzacji po prezentacj\u0119 produkt\u00f3w za pomoc\u0105 rozszerzonej rzeczywisto\u015bci. Dowiedz si\u0119 wszystkiego o trendach B2B tutaj.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Sprzeda\u017c B2B i AR","og_description":"Od sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej, AI i automatyzacji po prezentacj\u0119 produkt\u00f3w za pomoc\u0105 rozszerzonej rzeczywisto\u015bci. Dowiedz si\u0119 wszystkiego o trendach B2B tutaj.","og_url":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/","og_site_name":"ALEGER \u22c6 Augmented Reality","article_modified_time":"2024-06-03T11:08:05+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg","type":"","width":"","height":""}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/","url":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/","name":"Sprzeda\u017c B2B: Czego nie mo\u017cna przegapi\u0107 w 2022 roku | Porady od ALEGER","isPartOf":{"@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg","datePublished":"2022-03-01T10:25:51+00:00","dateModified":"2024-06-03T11:08:05+00:00","description":"Od sprzeda\u017cy spo\u0142eczno\u015bciowej, AI i automatyzacji po prezentacj\u0119 produkt\u00f3w za pomoc\u0105 rozszerzonej rzeczywisto\u015bci. Dowiedz si\u0119 wszystkiego o trendach B2B tutaj.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#primaryimage","url":"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg","contentUrl":"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/sprzedaz-b2b-i-ar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/nowosc-strona-glowna\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rzeczywisto\u015b\u0107 rozszerzona","item":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Obszary zastosowania","item":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/rzeczywistosc-rozszerzona\/obszary-zastosowania\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Sprzeda\u017c B2B i AR"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/","name":"ALEGER \u22c6 Augmented Reality","description":"Die besten Augmented Reality (AR) L\u00f6sungen der Welt.","publisher":{"@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#organization","name":"ALEGER \u22c6 Augmented Reality","url":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/aleger-logo-quadrat.jpg","contentUrl":"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/aleger-logo-quadrat.jpg","width":200,"height":176,"caption":"ALEGER \u22c6 Augmented Reality"},"image":{"@id":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/23738","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23738"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/23738\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39033,"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/23738\/revisions\/39033"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15782"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alegerglobal.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23738"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}