{"id":23736,"date":"2022-03-01T11:24:41","date_gmt":"2022-03-01T10:24:41","guid":{"rendered":"https:\/\/alegerglobal.com\/realta-aumentata\/aree-di-applicazione\/vendite-b2b-e-ar\/"},"modified":"2024-06-03T12:08:05","modified_gmt":"2024-06-03T11:08:05","slug":"vendite-b2b-e-ar","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/alegerglobal.com\/it\/realta-aumentata\/aree-di-applicazione\/vendite-b2b-e-ar\/","title":{"rendered":"Vendite B2B e AR"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"23736\" class=\"elementor elementor-23736 elementor-12046\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-72b2af11 elementor-section-stretched mainrevhead elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"72b2af11\" 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strategie di successo sostenibili<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-663c5123 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"663c5123\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div 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elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/it\/realta-aumentata\/aree-di-applicazione\/ingegneria-digitale\/\">Ingegneria digitale<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-515226fa\" data-id=\"515226fa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7169bafc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7169bafc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/it\/realta-aumentata\/aree-di-applicazione\/manutenzione-remota\/\">Manutenzione remota<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-64936cf2 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"64936cf2\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 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elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9463843\" data-id=\"9463843\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5119bbc5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5119bbc5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/it\/realta-aumentata\/aree-di-applicazione\/manutenzione-2\/\">Manutenzione<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a860f22 currnt\" data-id=\"a860f22\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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perch\u00e9 le preferenze di comunicazione sono cambiate, sono arrivate nuove possibilit\u00e0 tecnologiche e nuovi modi di lavorare hanno avuto un impatto. Non c&#8217;\u00e8 da aspettarsi che le cose siano pi\u00f9 tranquille nel settore in futuro. Ma coloro che capiscono le specificit\u00e0 delle vendite B2B e approfittano delle grandi tendenze come la realt\u00e0 aumentata e l&#8217;intelligenza artificiale possono aspettarsi alti tassi di chiusura in futuro.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c8d615e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c8d615e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cosa sono le vendite B2B?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b935a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b935a7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ci\u00f2 che si intende per vendite si riassume rapidamente: Il termine descrive tutte le misure che mirano a garantire la vendita di prodotti o servizi. In un senso pi\u00f9 stretto, significa comunicazione e costruzione di relazioni con i prospect con l&#8217;obiettivo di motivarli a comprare (ripetere).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per lo pi\u00f9, la distribuzione \u00e8 differenziata in base al gruppo target. Si fa una distinzione tra vendite B2C e B2B. Mentre il B2C (Business to Consumer) si occupa delle relazioni commerciali tra imprenditori e privati, il B2B (Business to Business) riguarda le vendite tra aziende.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38b92af2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38b92af2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le sfide speciali nelle vendite B2B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-282c874a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"282c874a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">I due orientamenti di vendita hanno al centro lo stesso obiettivo: generare vendite. Tuttavia, poich\u00e9 si rivolgono a diversi gruppi target, le loro strategie differiscono. Ci\u00f2 che genera vendite nell&#8217;ambiente B2C non funziona necessariamente nell&#8217;ambiente B2B. Queste caratteristiche distinguono le vendite B2B:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Centro acquisti<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Le spese aziendali sono di solito decise da pi\u00f9 persone, soprattutto per i grandi investimenti. Oltre al responsabile del progetto, il capo del dipartimento deve dare la sua approvazione e anche gli acquisti e l&#8217;IT possono avere voce in capitolo nella decisione. Le vendite B2B devono prendere in considerazione tutte le parti interessate nella loro argomentazione, indipendentemente dal fatto che la comunicazione sia diretta o indiretta.<\/span><\/li>\n<li><b>Cicli di vendita pi\u00f9 lunghi<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Un nuovo maglione viene comprato su due piedi. Con investimenti a sei cifre in prodotti che sono (si suppone che siano) in uso per anni, i responsabili investono pi\u00f9 pensiero, ricerca e considerazione nella selezione del prodotto. Dal primo contatto con il fornitore all&#8217;acquisto effettivo possono quindi passare diversi mesi, a seconda del settore, con una serie di conversazioni personali.<\/span><\/li>\n<li><b>Rilevanza della relazione con il cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A causa del ciclo di vendita pi\u00f9 lungo e della maggiore spesa finanziaria per la generazione di lead, la cura dei clienti esistenti \u00e8 pi\u00f9 importante nel B2B che nel B2C. Le vendite di successo pongono almeno altrettanta enfasi sugli upsell e sul servizio che sulla conquista di nuovi clienti.<\/span><\/li>\n<li><b>Soluzioni individuali:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Soprattutto nell&#8217;industria e nella distribuzione di macchine complesse, i prodotti sono spesso adattati individualmente al contesto aziendale. Ci deve essere una coordinazione personale tra il venditore e il cliente. Il servizio e la consulenza forniti dal personale di vendita sono quindi &#8211; pi\u00f9 che nel B2C &#8211; decisivi per la decisione di acquisto.<\/span><\/li>\n<li><b>Clienti critici:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Se la nuova smart TV si rivela essere un cattivo acquisto, \u00e8 fastidioso, ma \u00e8 qualcosa da superare. Se il progetto di innovazione multimilionario non raggiunge i risultati attesi, questo pu\u00f2 mettere in pericolo la propria carriera. Pertanto, i clienti B2B tendono ad essere pi\u00f9 coinvolti personalmente nel processo di acquisto e pi\u00f9 critici nella selezione e valutazione dei prodotti rispetto ai consumatori finali.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-175d32a9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"175d32a9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tendenze nelle vendite B2B per il 2022 e oltre\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d877f62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d877f62\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La distribuzione B2B \u00e8 soggetta a continui cambiamenti. Gli sviluppi sociali e gli eventi come la recente pandemia di Corona hanno un impatto sulle migliori pratiche nelle vendite B2B. La trasformazione digitale rende inefficaci strategie precedentemente efficaci e apre nuove opportunit\u00e0. Quali strategie funzioneranno nel 2022? Nonostante tutta l&#8217;incertezza, si possono identificare alcuni metatrend che modelleranno l&#8217;industria quest&#8217;anno e negli anni a venire.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73ef2bb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"73ef2bb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing in entrata e vendita consultiva<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db205ef elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db205ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La met\u00e0 delle decisioni di acquisto nelle aziende B2B sono ora prese da rappresentanti della Generazione Y. Gli under-forties differiscono significativamente dalle generazioni pi\u00f9 anziane nelle loro abitudini di comunicazione e di acquisto. La comunicazione B2B deve adattarsi a questo.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I millennials sono cresciuti con Google e sono abituati alla consegna il giorno dopo da Amazon. Reagiscono con rabbia alle chiamate di vendita non richieste e sono molto meno ricettivi alla retorica di vendita manipolativa rispetto alle generazioni precedenti. Che<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/trends\/future-of-sales\"> <span style=\"font-weight: 400;\">33% degli acquirenti B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  Secondo uno studio di Gartner, il numero di persone che vorrebbero avere un processo di acquisto senza alcun contatto di vendita non \u00e8 quindi sorprendente. La generazione Y si informa sui prodotti quando sente un bisogno concreto e inizia la sua ricerca in modo digitale. Una volta deciso, i Millenials si aspettano poi una consegna rapida e un servizio di prima classe. Entrano anche in rapporti d&#8217;affari con questo atteggiamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In pratica, questo significa: il marketing in uscita sta perdendo importanza. L&#8217;alternativa contemporanea, l&#8217;inbound marketing diventer\u00e0 ancora pi\u00f9 importante in futuro. Il marketing fornisce contenuti informativi che motivano gli interessati a mettersi in contatto. In questo contesto, i distributori si trasformano in partner affidabili che offrono ai clienti una consulenza completa e individuale che va oltre la semplice presentazione del prodotto. Invece di una vendita veloce, l&#8217;attenzione \u00e8 sulla costruzione di una relazione a lungo termine con il cliente.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24357d7b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24357d7b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Modelli di distribuzione ibridi<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66d6dbd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66d6dbd5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quindi il futuro appartiene alla distribuzione digitale? A causa della pandemia di Corona, molte aziende hanno dovuto stabilire processi digitali di vendita B2B in un breve periodo di tempo &#8211; e sono state in grado di raggiungere alcuni successi sorprendenti. Anche dopo la fine della pandemia, molte delle nuove strutture rimarranno.<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/future-of-sales-2025-why-b2b-sales-needs-a-digital-first-approach?_ga=2.13441141.355497030.1644591376-2104151690.1644591376\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Gartner<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  prevede che l&#8217;80 per cento delle interazioni di vendita avverr\u00e0 attraverso i canali digitali entro il 2025. Tuttavia, la comunicazione B2B analogica rimane importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I webinar e le videochiamate non sostituiscono gli incontri con i clienti in loco. Tuttavia, servono come opportunit\u00e0 di contatto a bassa soglia nella prima fase del processo di vendita e i formati digitali sono adatti anche per mantenere le relazioni dopo la conclusione della vendita. Il futuro appartiene alle aziende che riescono a collegare le vendite B2B tradizionali e le vendite B2B digitali in modo significativo ed efficace. Come sono esattamente questi modelli di distribuzione ibrida \u00e8 qualcosa che ogni azienda deve scoprire da sola, caso per caso. Le migliori pratiche emergeranno nei prossimi mesi e anni.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4100b0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a4100b0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vendita sociale<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de648ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de648ce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il dialogo digitale su piattaforme come Facebook, Instagram, Xing e LinkedIn \u00e8 diventato una parte naturale della comunicazione di marketing e vendita nel B2C. Nel B2B, le aziende stanno ancora agendo con cautela. Tuttavia, dato che la generazione pi\u00f9 giovane si sposta in posizioni decisionali anche nell&#8217;ambiente B2B, \u00e8 il momento per i venditori B2B di abbandonare questa reticenza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Soprattutto le reti professionali come Xing e LinkedIn aprono opportunit\u00e0 di comunicazione B2B se i dipendenti le usano non per annunci unilaterali ma per un vero scambio professionale. Questo perch\u00e9 le discussioni aumentano la visibilit\u00e0 del marchio e sono spesso un punto di ingresso per la consultazione e i colloqui di vendita avviati dal cliente. Le organizzazioni della regione DACH possono prendere spunto dal mercato statunitense che, come spesso accade, \u00e8 gi\u00e0 molto pi\u00f9 avanti in confronto.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-981f729 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"981f729\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing e vendite in rete<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0d25a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0d25a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un altro sviluppo che continuer\u00e0 nei prossimi anni: I confini del marketing e delle vendite si stanno confondendo. Devi farlo se le aziende vogliono fare un efficace inbound marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Affinch\u00e9 il marketing possa fornire informazioni pertinenti agli utenti, si basa sull&#8217;esperienza di vendita. I responsabili delle vendite conoscono personalmente i clienti, i loro interessi e le circostanze di lavoro. Se i venditori vogliono ottenere dei lead caldi, devono superare il loro pensiero a silos e sviluppare delle campagne insieme. Il marketing genera quindi, per esempio, registrazioni per un webinar in cui un rappresentante di vendita d\u00e0 una demo online. In seguito, il marketing riprende, qualificando ulteriormente i partecipanti tramite serie di e-mail. Migliore \u00e8 l&#8217;incastro, pi\u00f9 alti sono i tassi di chiusura e pi\u00f9 bassi sono i costi per lead.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b49d1a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b49d1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Intelligenza artificiale e automazione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c8818c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c8818c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Specialmente sui canali digitali, le aziende possono raccogliere informazioni dettagliate sui loro lead e misurare il successo delle loro attivit\u00e0 di marketing e vendita. Quali annunci online rendono meglio? Quali webinar attraggono il maggior numero di lead? Quale contenuto \u00e8 pi\u00f9 efficace nel motivare le persone a contattarti? In futuro, le vendite lavoreranno sempre meno in base all&#8217;intuizione e sempre pi\u00f9 in base ai dati. I vantaggi sono chiari: costi pi\u00f9 bassi e decisioni pi\u00f9 rapide.<\/span> <strong><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2020-10-06-gartner-says-60--of-b2b-sales-organizations-will-tran\"> Secondo Gartner, il 60 per cento delle aziende B2B<\/a><br \/>\n<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> passer\u00e0 a questo metodo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tuttavia, i dati da soli non creano un vantaggio competitivo. Il fattore decisivo \u00e8 la loro valutazione intelligente. \u00c8 qui che l&#8217;intelligenza artificiale trasformer\u00e0 l&#8217;industria nei prossimi anni. Gi\u00e0 oggi le aziende possono prevedere il comportamento dei clienti, calcolare i prezzi ottimali e ridurre i costi dei loro processi di vendita. L&#8217;automazione sta guadagnando importanza nel business operativo. I bot scriveranno molti messaggi e i sistemi si faranno carico di molti compiti amministrativi. Questo lascia ai distributori pi\u00f9 tempo per il lavoro strategico e la consulenza personale.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a3d021 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a3d021\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Realt\u00e0 aumentata e vendite B2B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce7d838 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ce7d838\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"544\" src=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-17597\" alt=\"Realt\u00e0 aumentata con lo smartphone nell&#039;industria\" srcset=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg 1200w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-300x136.jpg 300w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-1024x464.jpg 1024w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-768x348.jpg 768w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-800x363.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e21c996 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e21c996\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finora<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/it\/realta-aumentata\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Realt\u00e0 aumentata<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  non \u00e8 molto comune nella vita quotidiana. Non sono necessari occhiali speciali per i dati. Basta uno smartphone o un tablet per guardare attraverso il display e arricchire l&#8217;ambiente con elementi virtuali. Nella manutenzione e riparazione industriale, la tecnologia si sta attualmente diffondendo ad un ritmo rapido. Il suo uso nel marketing e nelle vendite B2B, d&#8217;altra parte, \u00e8 ancora nella sua infanzia. Nei prossimi anni, tuttavia, \u00e8 probabile che l&#8217;AR si stabilisca nel mix di comunicazione in modo simile ai codici QR. Perch\u00e9 la tecnologia realizza ci\u00f2 che sta diventando sempre pi\u00f9 difficile per le vendite nella nostra vita quotidiana digitale e inondata di stimoli: Fornisce un&#8217;emozionalizzazione.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ebe0943 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ebe0943\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5c91972\" data-id=\"5c91972\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5417923 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5417923\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">Vuoi saperne di pi\u00f9 sulle aree di applicazione della realt\u00e0 aumentata? Clicca qui per la guida.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1e49e73\" data-id=\"1e49e73\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4799b41 elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"4799b41\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/it\/realta-aumentata\/aree-di-applicazione\/\" rel=\"nofollow\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Aree di applicazione AR<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d401873 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d401873\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le possibili applicazioni per<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/it\/casi-duso\/vendite-ar-4-0\/\"> <strong>Vendite AR<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  sono molteplici: il personale di vendita pu\u00f2 incorporare i codici QR nelle loro presentazioni online, tramite i quali i partecipanti possono richiamare i modelli virtuali del prodotto presentato e vederli da tutti i lati nel loro ufficio. Ma le aziende lasciano anche un&#8217;impressione duratura alle fiere e agli incontri con i clienti con l&#8217;AR: invece di guardare modelli 3D di edifici e piante sul display di un laptop, i clienti possono usare gli occhiali AR per sperimentare direttamente come gli oggetti appaiono nelle loro dimensioni originali nella stanza. L&#8217;AR semplifica anche la consulenza, specialmente nella comunicazione B2B, poich\u00e9 il personale di vendita pu\u00f2 dimostrare funzioni e processi complessi in AR piuttosto che spiegarli in teoria.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-d397352 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d397352\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-83b2bcf\" data-id=\"83b2bcf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2ea354 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2ea354\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">Vuoi diventare un esperto di vendite digitali per il settore? Scopri di pi\u00f9 su Pipegenerator.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bfcc4d9\" data-id=\"bfcc4d9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-251c66d elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"251c66d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/pipegenerator.com\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Ulteriori informazioni<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49af0da5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49af0da5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il futuro delle vendite B2B: cooperazione ottimale tra uomo e macchina\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b24bfd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b24bfd1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le tendenze vanno e vengono, ma alcuni cambiamenti sociali e tecnologici fondamentali sono duraturi. Le vendite B2B di successo tengono conto di questi sviluppi, il che significa soprattutto adattarsi all&#8217;uso digitale e alle abitudini di comunicazione della Generazione Y, che sta assumendo sempre pi\u00f9 ruoli di leadership.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le strategie di vendita B2B di successo in futuro saranno pi\u00f9 ibride, consultive e orientate all&#8217;esperienza. Usano i canali digitali nella fase iniziale del viaggio del cliente e concentrano la consulenza personale su prospettive qualificate. Per aumentare la disponibilit\u00e0 all&#8217;acquisto e per selezionare i lead corrispondenti, le aziende lavoreranno sempre pi\u00f9 con l&#8217;automazione e l&#8217;intelligenza artificiale. In questo modo, il personale di vendita nel B2B guadagna tempo per i compiti che richiedono qualit\u00e0 umane come l&#8217;empatia.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Creare esperienze emotive \u00e8 essenziale se le aziende vogliono differenziarsi positivamente dai concorrenti. Il costante rumore multimediale della nostra vita quotidiana rende difficile innescare un effetto wow negli acquirenti. Ma con un&#8217;alta qualit\u00e0 del servizio e un&#8217;esperienza cliente attraente, \u00e8 possibile. Le nuove tecnologie orientate all&#8217;esperienza come la realt\u00e0 aumentata possono fornire un valido supporto in questo caso e convertire le prospettive in clienti. Finora, l&#8217;AR \u00e8 ancora un&#8217;arma segreta nell&#8217;arsenale della distribuzione, ma \u00e8 probabile che questo cambi nei prossimi anni. Ci\u00f2 che rimane \u00e8 la sfida di far lavorare insieme persone e tecnologie nel modo pi\u00f9 efficace possibile e di combinare i rispettivi punti di forza.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-53a80abd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53a80abd\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6e65eaba\" data-id=\"6e65eaba\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5de2b9 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f5de2b9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volete testare l&#8217;AR nei vostri processi di vendita B2B? Stai cercando consigli su quale hardware e software \u00e8 pi\u00f9 adatto al tuo caso d&#8217;uso?<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-577b7c17\" data-id=\"577b7c17\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d8fcf1f nomarg elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d8fcf1f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">Fatti richiamare ora:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e83f0fb elementor-button-align-stretch elementor-widget 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un preventivo<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendite B2B: tendenze per il 2022 e strategie di successo sostenibili Fabbrica intelligente Manutenzione Manutenzione intelligente Ingegneria digitale Manutenzione remota Riparazione Manutenzione Vendite B2B Ci\u00f2 che costituisce una vendita B2B di successo \u00e8 cambiato massicciamente negli ultimi anni, perch\u00e9 le preferenze di comunicazione sono cambiate, sono arrivate nuove possibilit\u00e0 tecnologiche e nuovi modi di lavorare 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