{"id":23734,"date":"2022-03-01T11:24:37","date_gmt":"2022-03-01T10:24:37","guid":{"rendered":"https:\/\/alegerglobal.com\/realite-augmentee\/domaines-dapplication\/vente-b2b-ar\/"},"modified":"2024-06-03T12:07:09","modified_gmt":"2024-06-03T11:07:09","slug":"vente-b2b-ar","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/alegerglobal.com\/fr\/realite-augmentee\/domaines-dapplication\/vente-b2b-ar\/","title":{"rendered":"Vente B2B &amp; AR"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"23734\" class=\"elementor elementor-23734 elementor-12046\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-72b2af11 elementor-section-stretched mainrevhead elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"72b2af11\" data-element_type=\"section\" 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succ\u00e8s durables<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-663c5123 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"663c5123\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column 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href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/fr\/realite-augmentee\/domaines-dapplication\/ingenierie-numerique\/\">Ing\u00e9nierie num\u00e9rique<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-515226fa\" data-id=\"515226fa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7169bafc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7169bafc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/fr\/realite-augmentee\/domaines-dapplication\/telemaintenance\/\">T\u00e9l\u00e9maintenance<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-64936cf2 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"64936cf2\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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\u00e9tat<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9463843\" data-id=\"9463843\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5119bbc5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5119bbc5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/fr\/realite-augmentee\/domaines-dapplication\/entretien\/\">Entretien<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a860f22 currnt\" data-id=\"a860f22\" 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elementor-element-8d5dfcd mainrev elementor-reverse-mobile elementor-reverse-tablet elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8d5dfcd\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5b6b5a32\" data-id=\"5b6b5a32\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48183ead elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"48183ead\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Ce qui fait le succ\u00e8s de la vente B2B a \u00e9norm\u00e9ment chang\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es, car les pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de communication ont \u00e9volu\u00e9, de nouvelles possibilit\u00e9s technologiques sont apparues et de nouvelles m\u00e9thodes de travail ont eu un impact. Il ne faut pas s&rsquo;attendre \u00e0 ce que le secteur soit plus calme \u00e0 l&rsquo;avenir. Mais ceux qui comprennent les sp\u00e9cificit\u00e9s de la vente B2B et qui tirent profit des grandes tendances telles que la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e et l&rsquo;intelligence artificielle peuvent s&rsquo;attendre \u00e0 des taux de conclusion \u00e9lev\u00e9s \u00e0 l&rsquo;avenir \u00e9galement.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c8d615e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c8d615e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu'est-ce que la distribution B2B ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b935a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b935a7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce que l&rsquo;on entend par vente est rapidement r\u00e9sum\u00e9 : Ce terme d\u00e9crit toutes les mesures qui doivent assurer la vente de produits ou de services. Au sens strict, il d\u00e9signe la communication et l&rsquo;\u00e9tablissement de relations avec les personnes int\u00e9ress\u00e9es, dans le but de les motiver \u00e0 acheter (\u00e0 nouveau).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La plupart du temps, la distribution est diff\u00e9renci\u00e9e en fonction du groupe cible. On distingue la vente B2C et la vente B2B. Alors que le B2C (Business to Consumer) s&rsquo;occupe des relations commerciales entre les entrepreneurs et les particuliers, le B2B (Business to Business) concerne les ventes entre entreprises.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38b92af2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38b92af2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les d\u00e9fis particuliers de la vente B2B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-282c874a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"282c874a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les deux orientations de vente ont certes le m\u00eame objectif fondamental : g\u00e9n\u00e9rer des ventes. Cependant, comme ils s&rsquo;adressent \u00e0 des groupes cibles diff\u00e9rents, leurs strat\u00e9gies diff\u00e8rent. Ce qui g\u00e9n\u00e8re des ventes dans un environnement B2C ne fonctionne pas forc\u00e9ment dans un environnement B2B. Ces caract\u00e9ristiques distinguent la distribution B2B :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Centre d&rsquo;achat<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Les d\u00e9penses professionnelles sont g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9cid\u00e9es par plusieurs personnes, surtout lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;investissements importants. Outre le chef de projet, le chef de service doit donner son accord et les services achats et informatique peuvent \u00e9galement avoir leur mot \u00e0 dire dans la d\u00e9cision. La vente B2B doit tenir compte de toutes les parties prenantes dans son argumentation, que la communication soit directe ou indirecte.<\/span><\/li>\n<li><b>Des cycles de distribution plus longs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Un nouveau pull est achet\u00e9 sur un coup de t\u00eate. Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;investissements \u00e0 six chiffres dans des produits qui restent (ou doivent rester) en service pendant des ann\u00e9es, les responsables investissent davantage de r\u00e9flexion, de recherche et de pond\u00e9ration dans le choix du produit. Entre le premier contact avec le fournisseur et l&rsquo;achat effectif, il peut donc s&rsquo;\u00e9couler plusieurs mois, selon le secteur, avec une s\u00e9rie d&rsquo;entretiens personnels.<\/span><\/li>\n<li><b>Pertinence de la relation avec le client<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En raison du cycle de vente plus long et donc de l&rsquo;effort financier plus \u00e9lev\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer des leads, la gestion des clients existants rev\u00eat une plus grande importance dans le B2B que dans le B2C. Une vente r\u00e9ussie accorde au moins autant d&rsquo;attention aux ventes incitatives et au service qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;acquisition de nouveaux clients.<\/span><\/li>\n<li><b>Solutions individuelles :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Dans l&rsquo;industrie et la distribution de machines complexes en particulier, les produits sont souvent adapt\u00e9s individuellement au contexte de l&rsquo;entreprise. Il faut une coordination personnelle entre le commercial et le client. Le service et les conseils des commerciaux sont donc &#8211; plus que pour le B2C &#8211; d\u00e9cisifs pour la d\u00e9cision d&rsquo;achat.<\/span><\/li>\n<li><b>Clients critiques :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Si le nouveau t\u00e9l\u00e9viseur intelligent s&rsquo;av\u00e8re \u00eatre un mauvais achat, c&rsquo;est f\u00e2cheux, mais on peut s&rsquo;en accommoder. Si le projet d&rsquo;innovation de plusieurs millions n&rsquo;obtient pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s, cela peut mettre en p\u00e9ril sa propre carri\u00e8re. Par cons\u00e9quent, les clients B2B ont tendance \u00e0 s&rsquo;impliquer plus personnellement dans le processus d&rsquo;achat et \u00e0 \u00eatre plus critiques dans le choix et l&rsquo;\u00e9valuation des produits que les consommateurs finaux.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-175d32a9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"175d32a9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les tendances de la vente B2B pour 2022 et au-del\u00e0\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d877f62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d877f62\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La distribution B2B est soumise \u00e0 des changements continus. Les \u00e9volutions de la soci\u00e9t\u00e9 et les \u00e9v\u00e9nements tels que la r\u00e9cente pand\u00e9mie de Corona ont une influence sur les meilleures pratiques de la distribution B2B. La transformation num\u00e9rique rend inefficaces des strat\u00e9gies autrefois efficaces et ouvre de nouvelles possibilit\u00e9s. Quelles strat\u00e9gies fonctionneront en 2022 ? Malgr\u00e9 toutes les incertitudes, il est possible d&rsquo;identifier quelques m\u00e9ta-tendances qui marqueront le secteur cette ann\u00e9e et les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73ef2bb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"73ef2bb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Inbound marketing &amp; vente consultative<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db205ef elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db205ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La moiti\u00e9 des d\u00e9cisions d&rsquo;achat dans les entreprises B2B sont d\u00e9sormais prises par des repr\u00e9sentants de la g\u00e9n\u00e9ration Y. Les entreprises de la g\u00e9n\u00e9ration Y sont de plus en plus nombreuses \u00e0 se tourner vers le commerce \u00e9lectronique. Les moins de quarante ans se distinguent nettement des g\u00e9n\u00e9rations plus \u00e2g\u00e9es dans leurs habitudes de communication et d&rsquo;achat. La communication B2B doit s&rsquo;y adapter.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les millenials sont devenus adultes avec Google et sont habitu\u00e9s aux livraisons le lendemain d&rsquo;Amazon. Ils r\u00e9agissent avec col\u00e8re aux appels de vente non sollicit\u00e9s et sont beaucoup moins r\u00e9ceptifs \u00e0 la rh\u00e9torique commerciale manipulatrice que les g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes. Le fait que<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/trends\/future-of-sales\"> <span style=\"font-weight: 400;\">33 % des acheteurs B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  Les consommateurs qui souhaitent un processus d&rsquo;achat sans contact avec le service commercial, selon une \u00e9tude de Gartner, ne sont donc pas surpris. La g\u00e9n\u00e9ration Y s&rsquo;informe sur les produits lorsqu&rsquo;elle ressent un besoin concret et commence ses recherches par voie num\u00e9rique. Une fois la d\u00e9cision prise, les Millenials s&rsquo;attendent alors \u00e0 une livraison imm\u00e9diate et \u00e0 un service de premi\u00e8re classe. C&rsquo;est aussi avec cette attitude qu&rsquo;ils entrent en relation d&rsquo;affaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans la pratique, cela signifie que l&rsquo;outbound marketing perd de son importance. L&rsquo;alternative contemporaine, l&rsquo;inbound marketing, sera encore plus importante \u00e0 l&rsquo;avenir. Le marketing fournit un contenu informatif qui motive les personnes int\u00e9ress\u00e9es \u00e0 prendre contact. Les vendeurs se transforment ici en partenaires de confiance qui offrent aux clients des conseils complets et personnalis\u00e9s qui vont au-del\u00e0 de la simple pr\u00e9sentation des produits. Au lieu de vendre rapidement, l&rsquo;accent est mis sur l&rsquo;\u00e9tablissement d&rsquo;une relation \u00e0 long terme avec le client.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24357d7b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24357d7b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mod\u00e8les de distribution hybrides<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66d6dbd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66d6dbd5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;avenir appartient-il donc \u00e0 la distribution num\u00e9rique ? Suite \u00e0 la pand\u00e9mie de Corona, de nombreuses entreprises ont d\u00fb mettre en place en peu de temps des processus de vente num\u00e9rique B2B &#8211; et ont pu obtenir des succ\u00e8s parfois surprenants. M\u00eame apr\u00e8s la fin de la pand\u00e9mie, bon nombre des nouvelles structures resteront.<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/future-of-sales-2025-why-b2b-sales-needs-a-digital-first-approach?_ga=2.13441141.355497030.1644591376-2104151690.1644591376\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Gartner<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  pr\u00e9voit que 80 % des interactions de vente auront lieu via des canaux num\u00e9riques d&rsquo;ici 2025. N\u00e9anmoins, la communication B2B analogique reste importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les webinaires et les appels vid\u00e9o ne remplacent pas les rendez-vous avec les clients sur place. Ils servent toutefois de possibilit\u00e9 de contact \u00e0 bas seuil dans la premi\u00e8re phase du processus de vente et les formats num\u00e9riques sont \u00e9galement adapt\u00e9s \u00e0 l&rsquo;entretien des relations apr\u00e8s la conclusion de la vente. L&rsquo;avenir appartient aux entreprises qui parviennent \u00e0 mettre en r\u00e9seau de mani\u00e8re judicieuse et efficace les ventes B2B traditionnelles et les ventes B2B num\u00e9riques. Chaque entreprise doit d\u00e9terminer au cas par cas \u00e0 quoi ressemblent exactement ces mod\u00e8les de distribution hybrides. Les meilleures pratiques \u00e9mergeront dans les mois et les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4100b0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a4100b0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vente sociale<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de648ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de648ce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le dialogue num\u00e9rique sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Xing et LinkedIn fait d\u00e9sormais naturellement partie de la communication marketing et commerciale dans le B2C. Dans le B2B, les entreprises agissent encore avec r\u00e9ticence. Mais comme la jeune g\u00e9n\u00e9ration acc\u00e8de \u00e9galement \u00e0 des postes de d\u00e9cision dans l&rsquo;environnement B2B, il est temps pour les commerciaux B2B de sortir de cette r\u00e9serve.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les r\u00e9seaux professionnels tels que Xing et LinkedIn, en particulier, offrent des opportunit\u00e9s pour la communication B2B lorsque les collaborateurs les utilisent non pas pour des d\u00e9clarations unilat\u00e9rales, mais pour de v\u00e9ritables \u00e9changes professionnels. En effet, les discussions augmentent la visibilit\u00e9 de la marque et sont souvent une porte d&rsquo;entr\u00e9e pour des entretiens de conseil et de vente initi\u00e9s par le client. Les organisations de la r\u00e9gion DACH peuvent ici s&rsquo;inspirer du march\u00e9 am\u00e9ricain qui, comme souvent, est d\u00e9j\u00e0 nettement plus avanc\u00e9 en comparaison.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-981f729 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"981f729\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mise en r\u00e9seau du marketing et des ventes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0d25a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0d25a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une autre \u00e9volution qui se poursuivra dans les ann\u00e9es \u00e0 venir : Les fronti\u00e8res du marketing et de la vente s&rsquo;estompent. Elles doivent le faire si les entreprises veulent pratiquer un inbound marketing efficace.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour que le marketing puisse fournir des informations pertinentes aux utilisateurs, il a besoin de l&rsquo;exp\u00e9rience des commerciaux. Les directeurs des ventes connaissent personnellement les clients, leurs int\u00e9r\u00eats et leurs conditions de travail. Si les commerciaux veulent obtenir des leads chauds, ils doivent d\u00e9passer leur pens\u00e9e en silo et d\u00e9velopper des campagnes ensemble. Le marketing g\u00e9n\u00e8re alors, par exemple, des inscriptions \u00e0 un webinaire au cours duquel un commercial fait une d\u00e9monstration en ligne. Ensuite, le marketing prend \u00e0 nouveau le relais en qualifiant les participants par le biais de s\u00e9ries d&rsquo;e-mails. Plus l&rsquo;imbrication est bonne, plus les taux de conclusion sont \u00e9lev\u00e9s et plus les co\u00fbts par lead sont faibles.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b49d1a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b49d1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Intelligence artificielle et automatisation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c8818c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c8818c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&rsquo;est surtout sur les canaux num\u00e9riques que les entreprises peuvent collecter des informations d\u00e9taill\u00e9es sur leurs leads et mesurer le succ\u00e8s de leurs mesures de marketing et de vente. Quelles sont les annonces en ligne les plus performantes ? Quels webinaires attirent le plus de leads ? Quel contenu motive le plus efficacement la prise de contact ? \u00c0 l&rsquo;avenir, la vente sera de moins en moins bas\u00e9e sur l&rsquo;intuition et de plus en plus sur les donn\u00e9es. Les avantages sont \u00e9vidents : des co\u00fbts r\u00e9duits et des d\u00e9cisions plus rapides.<\/span> <strong><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2020-10-06-gartner-says-60--of-b2b-sales-organizations-will-tran\"> Selon Gartner, 60% des entreprises B2B passeront<\/a><br \/>\n<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> passeront \u00e0 cette m\u00e9thode.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, les donn\u00e9es ne suffisent pas \u00e0 cr\u00e9er un avantage concurrentiel. Ce qui est d\u00e9cisif, c&rsquo;est leur \u00e9valuation intelligente. Dans ce domaine, l&rsquo;intelligence artificielle va transformer le secteur dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Aujourd&rsquo;hui d\u00e9j\u00e0, les entreprises peuvent pr\u00e9dire le comportement des clients, calculer des prix optimaux et r\u00e9duire les co\u00fbts de leurs processus de vente. Dans les activit\u00e9s op\u00e9rationnelles, l&rsquo;automatisation gagne en importance. De nombreux messages seront r\u00e9dig\u00e9s par des bots et de nombreuses t\u00e2ches administratives seront effectu\u00e9es par des syst\u00e8mes. Les commerciaux ont ainsi plus de temps \u00e0 consacrer au travail strat\u00e9gique et au conseil personnalis\u00e9.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a3d021 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a3d021\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e &amp; distribution B2B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce7d838 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ce7d838\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"544\" src=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-14641\" alt=\"R\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e avec le smartphone dans l&#039;industrie\" srcset=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg 1200w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-300x136.jpg 300w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-1024x464.jpg 1024w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-768x348.jpg 768w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-800x363.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e21c996 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e21c996\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent, la<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/fr\/realite-augmentee\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\"><strong>R\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  peu r\u00e9pandues dans la vie quotidienne. Il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire de porter des lunettes de donn\u00e9es sp\u00e9ciales. Il suffit d&rsquo;un smartphone ou d&rsquo;une tablette pour voir \u00e0 travers l&rsquo;\u00e9cran et enrichir l&rsquo;environnement d&rsquo;\u00e9l\u00e9ments virtuels. Dans le domaine de la maintenance et de l&rsquo;entretien industriels, la technologie se r\u00e9pand actuellement \u00e0 une vitesse fulgurante. En revanche, l&rsquo;utilisation dans le marketing et les ventes B2B n&rsquo;en est qu&rsquo;\u00e0 ses d\u00e9buts. Dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, la RA devrait toutefois s&rsquo;\u00e9tablir dans le mix de communication de la m\u00eame mani\u00e8re que les codes QR. Car la technologie r\u00e9ussit ce que la vente a de plus en plus de mal \u00e0 faire dans notre quotidien num\u00e9rique et surcharg\u00e9 de stimuli : Elle permet de cr\u00e9er des \u00e9motions.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ebe0943 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ebe0943\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5c91972\" data-id=\"5c91972\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5417923 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5417923\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">Vous voulez en savoir plus sur les domaines d&rsquo;application de la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e ? Cliquez ici pour acc\u00e9der au guide.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1e49e73\" data-id=\"1e49e73\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4799b41 elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"4799b41\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/fr\/realite-augmentee\/domaines-dapplication\/\" rel=\"nofollow\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">AR Domaines d'application<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d401873 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d401873\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les possibilit\u00e9s d&rsquo;application pour<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/fr\/cas-dutilisation\/ar-sales-4-0\/\"> <strong>AR-Sales<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  sont multiples : les commerciaux peuvent int\u00e9grer des codes QR dans leurs pr\u00e9sentations en ligne, permettant aux participants d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 des mod\u00e8les virtuels du produit pr\u00e9sent\u00e9 et de les examiner sous tous les angles dans leur bureau. Mais la RA permet \u00e9galement aux entreprises de laisser une impression durable lors des salons et des rendez-vous avec les clients : au lieu de regarder des mod\u00e8les 3D de b\u00e2timents et d&rsquo;installations sur l&rsquo;\u00e9cran d&rsquo;un ordinateur portable, les clients peuvent, gr\u00e2ce aux lunettes RA, voir directement comment les objets apparaissent en taille r\u00e9elle dans la pi\u00e8ce. Dans la communication B2B, la RA simplifie en outre le conseil, car les commerciaux peuvent montrer des fonctions et des processus complexes dans la RA au lieu de les expliquer en th\u00e9orie.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-d397352 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d397352\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-83b2bcf\" data-id=\"83b2bcf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2ea354 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2ea354\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">Vous voulez devenir un expert de la vente num\u00e9rique pour l&rsquo;industrie ? En savoir plus sur Pipegenerator.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bfcc4d9\" data-id=\"bfcc4d9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-251c66d elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"251c66d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/pipegenerator.com\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Plus d'informations<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49af0da5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49af0da5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">L'avenir de la vente B2B : une coop\u00e9ration optimale entre l'homme et la machine\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b24bfd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b24bfd1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les tendances vont et viennent, mais certains changements sociaux et technologiques fondamentaux sont durables. Une vente B2B r\u00e9ussie tient compte de ces \u00e9volutions, ce qui signifie avant tout qu&rsquo;elle s&rsquo;adapte aux habitudes d&rsquo;utilisation et de communication num\u00e9riques de la g\u00e9n\u00e9ration Y, qui assume de plus en plus souvent des r\u00f4les de leader.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les strat\u00e9gies de vente B2B r\u00e9ussies seront \u00e0 l&rsquo;avenir plus hybrides, plus ax\u00e9es sur le conseil et l&rsquo;exp\u00e9rience. Ils utilisent les canaux num\u00e9riques d\u00e8s les premi\u00e8res phases du parcours client et concentrent les conseils personnalis\u00e9s sur les prospects qualifi\u00e9s. Afin d&rsquo;augmenter la disposition \u00e0 acheter et de s\u00e9lectionner les leads correspondants, les entreprises travailleront de plus en plus avec l&rsquo;automatisation et l&rsquo;intelligence artificielle. Les commerciaux en B2B gagnent ainsi du temps pour les t\u00e2ches qui requi\u00e8rent des qualit\u00e9s humaines comme l&#8217;empathie.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er des exp\u00e9riences \u00e9motionnelles est essentiel si les entreprises veulent se d\u00e9marquer positivement de leurs concurrents. Le bruit multim\u00e9dia permanent de notre quotidien rend certes difficile le d\u00e9clenchement d&rsquo;un effet \u00ab\u00a0waouh\u00a0\u00bb chez les acheteurs. Mais avec une qualit\u00e9 de service \u00e9lev\u00e9e et une exp\u00e9rience client attrayante, c&rsquo;est possible. Les nouvelles technologies ax\u00e9es sur l&rsquo;exp\u00e9rience, comme la r\u00e9alit\u00e9 augment\u00e9e, peuvent apporter une aide pr\u00e9cieuse et transformer les prospects en clients. Jusqu&rsquo;\u00e0 pr\u00e9sent, la RA est encore une arme secr\u00e8te dans l&rsquo;arsenal de la distribution, mais cela devrait changer dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Ce qui reste, c&rsquo;est le d\u00e9fi de faire travailler ensemble les personnes et les technologies le plus efficacement possible et de combiner leurs forces respectives.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-53a80abd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53a80abd\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6e65eaba\" data-id=\"6e65eaba\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5de2b9 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f5de2b9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous souhaitez tester la RA dans vos processus de vente B2B ? Vous cherchez des conseils sur le mat\u00e9riel et les logiciels les mieux adapt\u00e9s \u00e0 votre cas d&rsquo;utilisation ?<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-577b7c17\" data-id=\"577b7c17\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d8fcf1f nomarg elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d8fcf1f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">Faites-vous rappeler maintenant :<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e83f0fb elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"7e83f0fb\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Suivant&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Previous&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;100&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" data-wpl_tracker=\"{&quot;gtag&quot;:true,&quot;gtag_category&quot;:&quot;lead&quot;,&quot;gtag_action&quot;:&quot;contact-form&quot;,&quot;gtag_label&quot;:&quot;hit&quot;}\" class=\"events-tracker-for-elementor\" id=\"callback_footer_form\" name=\"Nouvelle forme\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"23734\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"7e83f0fb\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"ALEGER \u22c6 Augmented Reality\" \/>\n\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-name elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-name\" class=\"elementor-field-label elementor-screen-only\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tNom\t\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[name]\" id=\"form-field-name\" class=\"elementor-field elementor-size-md  elementor-field-textual\" placeholder=\"Nom\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-tel elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-telefon elementor-col-100 elementor-field-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label for=\"form-field-telefon\" class=\"elementor-field-label 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