{"id":23742,"date":"2022-03-01T11:26:00","date_gmt":"2022-03-01T10:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/alegerglobal.com\/realidad-aumentada\/ambitos-de-aplicacion\/ventas-b2b-y-ar\/"},"modified":"2024-06-03T12:08:06","modified_gmt":"2024-06-03T11:08:06","slug":"ventas-b2b-y-ar","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/realidad-aumentada\/ambitos-de-aplicacion\/ventas-b2b-y-ar\/","title":{"rendered":"Ventas B2B y AR"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"23742\" class=\"elementor elementor-23742 elementor-12046\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-72b2af11 elementor-section-stretched mainrevhead elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"72b2af11\" 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estrategias de \u00e9xito sostenibles<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-663c5123 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"663c5123\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div 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elementor-widget-heading\" data-id=\"4adba530\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/realidad-aumentada\/ambitos-de-aplicacion\/mantenimiento-inteligente\/\">Mantenimiento inteligente<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2a8ad2c3\" data-id=\"2a8ad2c3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45342e4f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"45342e4f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/realidad-aumentada\/ambitos-de-aplicacion\/ingenieria-digital\/\">Ingenier\u00eda digital<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-515226fa\" data-id=\"515226fa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7169bafc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7169bafc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/realidad-aumentada\/ambitos-de-aplicacion\/mantenimiento-a-distancia\/\">Mantenimiento a distancia<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-64936cf2 mainrevnav elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"64936cf2\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;motion_fx_motion_fx_scrolling&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:81,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false,&quot;motion_fx_devices&quot;:[&quot;desktop&quot;,&quot;tablet&quot;,&quot;mobile&quot;],&quot;sticky_effects_offset&quot;:0,&quot;sticky_anchor_link_offset&quot;:0}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 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elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9463843\" data-id=\"9463843\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5119bbc5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5119bbc5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/realidad-aumentada\/ambitos-de-aplicacion\/mantenimiento-2\/\">Mantenimiento<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a860f22 currnt\" data-id=\"a860f22\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8d5dfcd\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5b6b5a32\" data-id=\"5b6b5a32\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48183ead elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"48183ead\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Lo que constituye el \u00e9xito de las ventas B2B ha cambiado enormemente en los \u00faltimos a\u00f1os porque han cambiado las preferencias de comunicaci\u00f3n, han aparecido nuevas posibilidades tecnol\u00f3gicas y han influido las nuevas formas de trabajar. No es de esperar que las cosas est\u00e9n m\u00e1s tranquilas en la industria en el futuro. Pero aquellos que entienden las especificidades de las ventas B2B y aprovechan las grandes tendencias como la realidad aumentada y la inteligencia artificial pueden esperar altas tasas de cierre en el futuro.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c8d615e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c8d615e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es la venta B2B?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b935a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b935a7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que se entiende por ventas se resume r\u00e1pidamente: El t\u00e9rmino describe todas las medidas destinadas a garantizar la venta de productos o servicios. En un sentido m\u00e1s estricto, significa la comunicaci\u00f3n y la creaci\u00f3n de relaciones con los clientes potenciales con el objetivo de motivarlos a comprar (de nuevo).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de las veces, la distribuci\u00f3n se diferencia seg\u00fan el grupo objetivo. Se distingue entre ventas B2C y B2B. Mientras que el B2C (Business to Consumer) se ocupa de la relaci\u00f3n comercial entre empresarios y particulares, el B2B (Business to Business) trata de las ventas entre empresas.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38b92af2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38b92af2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los retos especiales de las ventas B2B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-282c874a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"282c874a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las dos orientaciones de venta tienen el mismo objetivo en su n\u00facleo: generar ventas. Sin embargo, como se dirigen a grupos de destinatarios diferentes, sus estrategias difieren. Lo que genera ventas en el entorno B2C no necesariamente funciona en el entorno B2B. Estas caracter\u00edsticas distinguen a las ventas B2B:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Centro de compras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Los gastos de la empresa suelen ser decididos por varias personas, sobre todo en el caso de las grandes inversiones. Adem\u00e1s del director del proyecto, el jefe de departamento debe dar su aprobaci\u00f3n y los departamentos de compras e inform\u00e1tica tambi\u00e9n pueden intervenir en la decisi\u00f3n. Las ventas B2B deben tener en cuenta a todas las partes interesadas en su argumentaci\u00f3n, independientemente de si la comunicaci\u00f3n es directa o indirecta.<\/span><\/li>\n<li><b>Ciclos de venta m\u00e1s largos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se compra un nuevo jersey de forma improvisada. Con inversiones de seis cifras en productos que (supuestamente) se utilizar\u00e1n durante a\u00f1os, los responsables invierten m\u00e1s reflexi\u00f3n, investigaci\u00f3n y consideraci\u00f3n en la selecci\u00f3n del producto. Por tanto, desde el primer contacto con el proveedor hasta la compra real pueden pasar varios meses, seg\u00fan el sector, con una serie de conversaciones personales.<\/span><\/li>\n<li><b>Relevancia de la relaci\u00f3n con el cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Debido al ciclo de ventas m\u00e1s largo y al consiguiente mayor gasto financiero para la generaci\u00f3n de clientes potenciales, el cultivo de los clientes existentes es m\u00e1s importante en el B2B que en el B2C. Los vendedores de \u00e9xito ponen al menos tanto \u00e9nfasis en las ventas adicionales y el servicio como en la captaci\u00f3n de nuevos clientes.<\/span><\/li>\n<li><b>Soluciones individuales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Especialmente en la industria y la distribuci\u00f3n de m\u00e1quinas complejas, los productos suelen adaptarse individualmente al contexto de la empresa. Tiene que haber una coordinaci\u00f3n personal entre el vendedor y el cliente. Por lo tanto, el servicio y el asesoramiento del personal de ventas es -m\u00e1s que en el B2C- decisivo para la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/li>\n<li><b>Clientes cr\u00edticos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  Si el nuevo televisor inteligente resulta ser una mala compra, eso es molesto, pero es algo que hay que superar. Si el multimillonario proyecto de innovaci\u00f3n no obtiene los resultados esperados, esto puede poner en peligro la propia carrera. Por tanto, los clientes B2B tienden a implicarse m\u00e1s personalmente en el proceso de compra y a ser m\u00e1s cr\u00edticos en la selecci\u00f3n y evaluaci\u00f3n de los productos que los consumidores finales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-175d32a9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"175d32a9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tendencias en las ventas B2B para 2022 y m\u00e1s all\u00e1\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d877f62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d877f62\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La distribuci\u00f3n del B2B est\u00e1 sujeta a cambios continuos. La evoluci\u00f3n de la sociedad y acontecimientos como la reciente pandemia de Corona repercuten en las mejores pr\u00e1cticas de las ventas B2B. La transformaci\u00f3n digital deja sin efecto las estrategias que antes eran eficaces y abre nuevas oportunidades. \u00bfQu\u00e9 estrategias funcionar\u00e1n en 2022? A pesar de toda la incertidumbre, se pueden identificar algunas metatendencias que dar\u00e1n forma al sector este a\u00f1o y en los pr\u00f3ximos.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73ef2bb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"73ef2bb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing entrante y venta consultiva<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db205ef elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db205ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mitad de las decisiones de compra en las empresas B2B las toman ahora los representantes de la Generaci\u00f3n Y. Los menores de cuarenta a\u00f1os difieren significativamente de las generaciones mayores en sus h\u00e1bitos de comunicaci\u00f3n y compra. La comunicaci\u00f3n B2B debe adaptarse a ello.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los millenials han crecido con Google y est\u00e1n acostumbrados a la entrega al d\u00eda siguiente de Amazon. Reaccionan airadamente a las llamadas de ventas no solicitadas y son mucho menos receptivos a la ret\u00f3rica de ventas manipuladora que las generaciones anteriores. Que<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/trends\/future-of-sales\"> <span style=\"font-weight: 400;\">33 % de los compradores B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  Seg\u00fan un estudio de Gartner, no es de extra\u00f1ar el n\u00famero de personas que desear\u00edan tener un proceso de compra sin ning\u00fan contacto con las ventas. La Generaci\u00f3n Y se informa sobre los productos cuando siente una necesidad concreta y comienza su investigaci\u00f3n digitalmente. Una vez decididos, los millenials esperan una entrega r\u00e1pida y un servicio de primera clase. Tambi\u00e9n entablan relaciones comerciales con esta actitud.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la pr\u00e1ctica, esto significa que el marketing saliente est\u00e1 perdiendo importancia. La alternativa contempor\u00e1nea, el inbound marketing, ser\u00e1 a\u00fan m\u00e1s importante en el futuro. El marketing ofrece contenidos informativos que motivan a los interesados a ponerse en contacto. En este contexto, los distribuidores se transforman en socios de confianza que ofrecen a los clientes un asesoramiento completo e individualizado que va m\u00e1s all\u00e1 de la mera presentaci\u00f3n del producto. En lugar de una venta r\u00e1pida, la atenci\u00f3n se centra en construir una relaci\u00f3n con el cliente a largo plazo.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24357d7b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24357d7b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Modelos de distribuci\u00f3n h\u00edbridos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66d6dbd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66d6dbd5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, \u00bfel futuro pertenece a la distribuci\u00f3n digital? Debido a la pandemia de Corona, muchas empresas tuvieron que establecer procesos de ventas digitales B2B en un corto per\u00edodo de tiempo, y pudieron lograr algunos \u00e9xitos sorprendentes. Incluso cuando la pandemia haya terminado, muchas de las nuevas estructuras permanecer\u00e1n.<\/span><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/future-of-sales-2025-why-b2b-sales-needs-a-digital-first-approach?_ga=2.13441141.355497030.1644591376-2104151690.1644591376\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Gartner<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  predice que el 80% de la interacci\u00f3n de las ventas tendr\u00e1 lugar a trav\u00e9s de los canales digitales en 2025. No obstante, la comunicaci\u00f3n anal\u00f3gica B2B sigue siendo importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los seminarios web y las videollamadas no sustituyen a las reuniones presenciales con los clientes. Sin embargo, sirven como oportunidad de contacto de bajo umbral en la primera fase del proceso de venta y los formatos digitales tambi\u00e9n son adecuados para mantener las relaciones una vez concluida la venta. El futuro pertenece a las empresas que consiguen vincular las ventas B2B tradicionales y las ventas B2B digitales de forma significativa y eficaz. C\u00f3mo son exactamente estos modelos de distribuci\u00f3n h\u00edbridos es algo que cada empresa tiene que descubrir por s\u00ed misma en cada caso. Las mejores pr\u00e1cticas surgir\u00e1n en los pr\u00f3ximos meses y a\u00f1os.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4100b0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a4100b0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Venta social<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de648ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de648ce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El di\u00e1logo digital en plataformas como Facebook, Instagram, Xing y LinkedIn se ha convertido en una parte natural de la comunicaci\u00f3n de marketing y ventas en B2C. En el \u00e1mbito del B2B, las empresas siguen actuando con cautela. Sin embargo, a medida que la generaci\u00f3n m\u00e1s joven pasa a ocupar puestos de decisi\u00f3n tambi\u00e9n en el entorno B2B, es hora de que los vendedores B2B abandonen esta reticencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Especialmente las redes profesionales como Xing y LinkedIn abren oportunidades de comunicaci\u00f3n B2B si los empleados las utilizan no para anuncios unilaterales sino para un aut\u00e9ntico intercambio profesional. Esto se debe a que las conversaciones aumentan la visibilidad de la marca y suelen ser un punto de entrada para las consultas y conversaciones de venta iniciadas por el cliente. Las organizaciones de la regi\u00f3n DACH pueden tomar ejemplo del mercado estadounidense, que, como suele ocurrir, ya est\u00e1 mucho m\u00e1s avanzado en comparaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-981f729 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"981f729\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing y ventas en red<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0d25a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0d25a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro avance que continuar\u00e1 en los pr\u00f3ximos a\u00f1os: Los l\u00edmites del marketing y las ventas se est\u00e1n difuminando. Tienen que hacerlo si las empresas quieren hacer un marketing entrante eficaz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que el marketing proporcione informaci\u00f3n relevante a los usuarios, se basa en la experiencia de las ventas. Los directores de ventas conocen personalmente a los clientes, sus intereses y sus circunstancias laborales. Si el personal de ventas quiere conseguir clientes potenciales, tiene que superar su pensamiento de silo y desarrollar campa\u00f1as en conjunto. A continuaci\u00f3n, el marketing genera, por ejemplo, inscripciones para un seminario web en el que un representante de ventas realiza una demostraci\u00f3n en l\u00ednea. Despu\u00e9s, el marketing vuelve a tomar el relevo, calificando a\u00fan m\u00e1s a los participantes mediante series de correos electr\u00f3nicos. Cuanto mejor sea la cola de milano, mayores ser\u00e1n las tasas de cierre y menores los costes por cliente potencial.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b49d1a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b49d1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Inteligencia artificial y automatizaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c8818c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c8818c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Especialmente en los canales digitales, las empresas pueden recoger informaci\u00f3n detallada sobre sus clientes potenciales y medir el \u00e9xito de sus actividades de marketing y ventas. \u00bfQu\u00e9 anuncios en l\u00ednea tienen mejor rendimiento? \u00bfQu\u00e9 seminarios web atraen m\u00e1s clientes potenciales? \u00bfQu\u00e9 contenido es m\u00e1s eficaz para motivar a la gente a ponerse en contacto con usted? En el futuro, las ventas se basar\u00e1n cada vez menos en la intuici\u00f3n y m\u00e1s en los datos. Las ventajas son claras: menores costes y decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas.<\/span> <strong><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2020-10-06-gartner-says-60--of-b2b-sales-organizations-will-tran\"> Seg\u00fan Gartner, el 60% de las empresas B2B<\/a><br \/>\n<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> cambiar\u00e1 a este m\u00e9todo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, los datos por s\u00ed solos no crean una ventaja competitiva. El factor decisivo es su evaluaci\u00f3n inteligente. Aqu\u00ed es donde la inteligencia artificial transformar\u00e1 la industria en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Hoy en d\u00eda, las empresas pueden predecir el comportamiento de los clientes, calcular los precios \u00f3ptimos y reducir los costes de sus procesos de venta. La automatizaci\u00f3n est\u00e1 ganando importancia en el negocio operativo. Los bots escribir\u00e1n muchos mensajes y los sistemas se encargar\u00e1n de muchas tareas administrativas. Esto deja a los distribuidores m\u00e1s tiempo para el trabajo estrat\u00e9gico y el asesoramiento personal.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a3d021 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a3d021\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Realidad aumentada y ventas B2B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce7d838 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ce7d838\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"544\" src=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-19754\" alt=\"Realidad aumentada con el smartphone en la industria\" srcset=\"https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235.jpg 1200w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-300x136.jpg 300w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-1024x464.jpg 1024w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-768x348.jpg 768w, https:\/\/alegerglobal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/4235-800x363.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e21c996 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e21c996\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hasta ahora<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/realidad-aumentada\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Realidad aumentada<\/strong><\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  no es muy com\u00fan en la vida cotidiana. No se necesitan gafas de datos especiales. Basta con un smartphone o una tableta para mirar a trav\u00e9s de la pantalla y enriquecer el entorno con elementos virtuales. En el \u00e1mbito del mantenimiento y la reparaci\u00f3n industrial, la tecnolog\u00eda se est\u00e1 extendiendo actualmente a gran velocidad. En cambio, su uso en el marketing y las ventas B2B a\u00fan est\u00e1 en pa\u00f1ales. En los pr\u00f3ximos a\u00f1os, sin embargo, es probable que la RA se establezca en la combinaci\u00f3n de comunicaciones de forma similar a los c\u00f3digos QR. Porque la tecnolog\u00eda consigue lo que cada vez es m\u00e1s dif\u00edcil para las ventas en nuestra vida cotidiana digital e inundada de est\u00edmulos: Proporciona emocionalidad.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ebe0943 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ebe0943\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5c91972\" data-id=\"5c91972\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5417923 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5417923\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">\u00bfQuiere saber m\u00e1s sobre las \u00e1reas de aplicaci\u00f3n de la realidad aumentada? Haga clic aqu\u00ed para ver la gu\u00eda.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1e49e73\" data-id=\"1e49e73\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4799b41 elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"4799b41\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/realidad-aumentada\/ambitos-de-aplicacion\/\" rel=\"nofollow\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\u00c1reas de aplicaci\u00f3n de la RA<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d401873 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d401873\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las posibles aplicaciones de<\/span><a href=\"https:\/\/alegerglobal.com\/es\/casos-de-uso\/ventas-ar-4-0\/\"> <strong>Ventas AR<\/strong><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  son m\u00faltiples: el personal de ventas puede incrustar c\u00f3digos QR en sus presentaciones en l\u00ednea, a trav\u00e9s de los cuales los participantes pueden llamar a modelos virtuales del producto presentado y verlos desde todos los lados en su oficina. Pero las empresas tambi\u00e9n dejan una impresi\u00f3n duradera en las ferias y reuniones de clientes con la RA: en lugar de ver modelos 3D de edificios y plantas en la pantalla de un port\u00e1til, los clientes pueden utilizar las gafas de RA para experimentar directamente c\u00f3mo se ven los objetos en su tama\u00f1o original en la sala. La RA tambi\u00e9n simplifica el asesoramiento, especialmente en la comunicaci\u00f3n B2B, ya que el personal de ventas puede demostrar funciones y procesos complejos en la RA en lugar de explicarlos en teor\u00eda.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-d397352 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d397352\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-83b2bcf\" data-id=\"83b2bcf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2ea354 elementor-widget-mobile__width-inherit nomarg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2ea354\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"margin-bottom: 0; text-align: left;\">\u00bfQuieres convertirte en un experto en ventas digitales para la industria? M\u00e1s informaci\u00f3n en Pipegenerator.  <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bfcc4d9\" data-id=\"bfcc4d9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-251c66d elementor-align-center elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"251c66d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/pipegenerator.com\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">M\u00e1s informaci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49af0da5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49af0da5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El futuro de las ventas B2B: cooperaci\u00f3n \u00f3ptima entre el hombre y la m\u00e1quina\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b24bfd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b24bfd1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las tendencias van y vienen, pero algunos cambios sociales y tecnol\u00f3gicos fundamentales son duraderos. El \u00e9xito de las ventas B2B tiene en cuenta esta evoluci\u00f3n, lo que significa, sobre todo, adaptarse a los h\u00e1bitos de uso y comunicaci\u00f3n digital de la Generaci\u00f3n Y, que est\u00e1 asumiendo cada vez m\u00e1s funciones de liderazgo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el futuro, las estrategias de venta B2B de \u00e9xito ser\u00e1n m\u00e1s h\u00edbridas, consultivas y orientadas a la experiencia. Utilizan los canales digitales en la fase inicial del recorrido del cliente y centran el asesoramiento personal en los clientes potenciales cualificados. Para aumentar la predisposici\u00f3n a la compra y seleccionar a los clientes potenciales correspondientes, las empresas trabajar\u00e1n cada vez m\u00e1s con la automatizaci\u00f3n y la inteligencia artificial. De este modo, el personal de ventas en B2B gana tiempo para las tareas que requieren cualidades humanas como la empat\u00eda.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crear experiencias emocionales es esencial si las empresas quieren diferenciarse positivamente de la competencia. El constante ruido multimedia de nuestro d\u00eda a d\u00eda hace dif\u00edcil provocar un efecto sorpresa en los compradores. Pero con una alta calidad de servicio y una experiencia atractiva para el cliente, es posible. Las nuevas tecnolog\u00edas orientadas a la experiencia, como la realidad aumentada, pueden proporcionar un valioso apoyo en este sentido y convertir a los clientes potenciales en clientes. Hasta ahora, la RA sigue siendo un arma secreta en el arsenal de ventas, pero es probable que esto cambie en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Lo que queda es el reto de conseguir que las personas y las tecnolog\u00edas trabajen juntas de la forma m\u00e1s eficaz posible y combinen sus respectivos puntos fuertes.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-53a80abd elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53a80abd\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[],&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6e65eaba\" data-id=\"6e65eaba\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap 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